前言：

相信很多工業(yè)鋁型材采購商都會(huì)遇到一個(gè)常見問題，就是采購商與供應(yīng)商之間經(jīng)常會(huì)因?yàn)槎ǔ卟少徲嗔蠁栴}發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，采購方會(huì)從企業(yè)成本把控角度考慮希望以凈尺寸方式進(jìn)行采購，這樣會(huì)節(jié)約余料成本，但對(duì)于供應(yīng)方角度來講如果按照凈尺寸進(jìn)行銷售的話就會(huì)經(jīng)常擔(dān)負(fù)余料浪費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，所以雙方就會(huì)因?yàn)榇藛栴}在交易中經(jīng)常出現(xiàn)不愉快的結(jié)果，本文主要從雙方角度進(jìn)行解析鋁型材定尺銷售價(jià)格解析；

鋁型材產(chǎn)品介紹：

常用工業(yè)鋁型材材質(zhì)為6063-T5或6061-T5，經(jīng)過多道生產(chǎn)工藝擠壓而成，表面經(jīng)過嚴(yán)格的抗氧化處理工藝，表面抗氧化層最高可達(dá)到12μ；工業(yè)鋁型材標(biāo)準(zhǔn)擠壓尺寸為6020mm,其中20mm作為切割加工刀口尺寸，可以避免因加工導(dǎo)致尺寸不足浪費(fèi)大量的余料，造成成本浪費(fèi)；

定尺寸銷售：

定尺銷售的意義是供應(yīng)方根據(jù)采購方的要求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行切割銷售，是行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的銷售模式，也是雙方最容易產(chǎn)生分歧的銷售模式，雙發(fā)會(huì)因最后余料問題產(chǎn)生分歧，例如：標(biāo)準(zhǔn)鋁型材尺寸為6020mm，采購方需要五只1100mm尺寸的工業(yè)鋁型材，而標(biāo)準(zhǔn)型材尺寸為6020mm，切割出五只1100mm尺寸的型材后會(huì)剩余520mm尺寸型材的余料，而520mm尺寸的型材余料對(duì)于廠商來說不可以在進(jìn)行銷售，如果留下就會(huì)成為廢料，造成成本浪費(fèi)，所以剩余鋁型材價(jià)格會(huì)計(jì)算在采購方銷售總額內(nèi)，作為余料銷售給采購方；但采購方只采購了五只1100mm尺寸的型材，多出來520mm型材余料又不想承擔(dān)，所以雙方就會(huì)因此產(chǎn)生分歧；

凈尺寸銷售：

凈尺寸銷售就是按照采購方的尺寸要求進(jìn)行加工銷售，但最終也會(huì)產(chǎn)生余料，這里的余料部分其實(shí)是由供應(yīng)方承擔(dān)了，作為采購方可以節(jié)省采購成本，但作為供應(yīng)方，確產(chǎn)生了大量成本浪費(fèi)；

總結(jié)：

無論采取何種銷售模式余料問題都會(huì)產(chǎn)生，采購方與供應(yīng)方需要達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)才可以保證雙方的合作有條不紊的進(jìn)行；市場(chǎng)上也有很多鋁型材生產(chǎn)企業(yè)在定尺銷售方面，余料由供應(yīng)方承擔(dān)，這個(gè)問題可以明確的說，供應(yīng)方承擔(dān)余料但余料銷售成本一定也會(huì)計(jì)算入銷售總或其它費(fèi)用之中，道理很簡(jiǎn)單，例如一只標(biāo)準(zhǔn)鋁型材價(jià)格為200元，采購方采購五只1100mm型材，余料為520mm，也就是16.6...元，而一只標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格鋁型材的生產(chǎn)成本大概在160-175元之間，再除去人工、設(shè)備損耗、運(yùn)輸費(fèi)用等，那么供應(yīng)方承擔(dān)余料等于賠錢銷售，所以這部分費(fèi)用一定會(huì)計(jì)算在總額之內(nèi)或其它費(fèi)用之中；還有一種可能就是供應(yīng)方降低了生產(chǎn)成本，降低鋁型材的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)于采購方來講是最大的傷害；

由此可以總結(jié)出，供應(yīng)方與采購方之間需要就鋁型材銷售價(jià)格方面的尺寸計(jì)算問題進(jìn)行詳細(xì)的磋商；

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